中海(hǎi)油氣（泰州）石化(huà)有(>♠♣yǒu)限公司（簡稱“泰州石化(huà)”）是(shì)由本集團和(hé>←φ¥)中海(hǎi)油煉化(huà)有(yǒu)限責任公司共同控制(zhì)≈≠∞✘下(xià)的(de)合營企業。位於江蘇泰州醫藥高(gāo♦≥✔ )新區濱江工(gōng)業園區內，是(shì)具有(yǒ ≠$u)鮮明(míng)特色的(de)化(huà)工(gōnλ€g)新材料產業和(hé)自(zì)主品牌的(de ±)高(gāo)端高(gāo)端潤滑油產業的(de)生(shēng)產企 ∞φ業。
８月(yuè)9日(rì)，中海(hǎi)油氣（泰州）石化(huà)有(yǒ•'★φu)限公司（簡稱泰州石化(huà)）總經理(lǐ)高(gāoα↕)宇等來了(le)好(hǎo)消息，10萬噸/年(nián)潤滑油→♦σ≤調合裝置即將投產。他(tā)的(de)第一(yī)反應是(shì)，自(z죣↑)家(jiā)生(shēng)產的(de)→←潤滑油產銷能(néng)同步了(le)。
去(qù)年(nián)9月(yuè)，≠ ¶泰州石化(huà)完成混合所有(yǒu)製改革，調整後企業€ $€的(de)產業方向已非常清晰：整合資源和(hé)加工(gōng) →®↕技(jì)術，確立以高(gāo)端潤滑油為發展路( ←lù)徑之一(yī)。今年(nián)一(yī)月(yuè ≠±)，泰州石化(huà)成立了(le)潤滑油公司，並確立以市(shì¶÷∏)場為導向，在行(xíng)業細分(fēn)領域加快(ku ₽₽ài)高(gāo)端潤滑油的(de)佈局的(de)目標。 “中國海(h©≈ǎi)油的(de)潤滑油產業實驗平台就(jiù)在₩β∑潤滑油公司。”高(gāo)宇堅信泰州石化(huà)的(♣€€de)潤滑油公司是(shì)海(hǎi)×≈油高(gāo)端潤滑油產業的(de)成長沃土(tǔ)。
開局不(bù)過四個月(yuè)，潤滑油公司緊跟以國內大(dà)循環↕"為主體的(de)經濟形勢，潤滑油產品銷量已超過泰©Ω<州石化(huà)去(qù)年(nián)全φ₩α年(nián)銷量。在面對潤滑油市(shì)場需求±§®端受疫情影(yǐng)響有(yǒu)所萎縮，在需求不(bù)旺的(de)困境下©÷★>(xià)，泰州石化(huà)怎樣應對變σ™∞化(huà)？
油品優勢 技(jì)術賦能(néng)
泰州石化(huà)剛成立潤滑油公司，就(jiù₹®')面臨疫情考驗。經此一(yī)“疫”，從資源優勢到(dào)產能(néng•δ)提升，“變化(huà)”二字足以概括目前泰州石化(h ∞uà)潤滑油公司的(de)境況。
海(hǎi)油為泰州石化(huà)潤滑油←✔¥≈公司提供兩種基礎油——石蠟基原油和(hé)∑ε< 環烷基原油，原油資源優勢，配備集石蠟基和(hé)環烷基於一(yīβδ)體的(de)裝置，這將加快(kuài)3-5年(nián)☆§'內建成特色潤滑油基地(dì)的(de)目標。
固定資源的(de)經營模式是(shì)產能(néng®σ)有(yǒu)所保障的(de)根本所在，得(σ↔≠δde)益於海(hǎi)油的(de)海(hǎi)上(shàng)原↕↔↓油資源支持。資源用(yòng)量需加以配套生(shēng☆π)產優化(huà)。 “現在生(shēng)產100↕₹0噸調和(hé)油，隻需要(yào)8個小(xiǎo)時。”10萬噸/年(n→§ián)潤滑油調和(hé)裝置正處於試運行(xíng)階段，該裝置的(de)™• 負責人(rén)劉宜成表示，平均兩天就(jiù)送一(y← ī)批貨出去(qù)。這套潤滑油調和(hé)裝置最高(gāo)產能♥δ©≥(néng)達到(dào)70萬噸/年(nián)。
“加強技(jì)術賦能(néng)是(shì)泰州石化(huà)潤滑油公司當₽"φ前最為緊迫的(de)事(shì)。”高(gāo)宇多(duō)次提♥¶'及技(jì)術賦能(néng)的(de)重∏β要(yào)性。生(shēng)產、研發、銷售三條線都(dōu)要(yào)®↔將技(jì)術貫穿始終，以此來為用(yòng)戶提供更高(gāo)的(→±≥✔de)產品服務價值。
任何時候都(dōu)是(shì)技(jìβ ♣)術先行(xíng)，滿足企業的(de)使≤ 用(yòng)需求才能(néng)建立長期合作(zuò→∞$)。客戶往往都(dōu)會在完成取樣、試用(yò§<ng)等一(yī)系列實驗後才會下(xià)♠<≈訂單，這通(tōng)常會是(shì)一(yī)個漫長的(de)考驗期Ω©€↕。
雙向選擇 特色用(yòng)戶
今年(nián)受到(dào)疫情影(yǐng)響，外(wài)部需求萎縮，→ε 企業潤滑油用(yòng)量縮減，工(gōng)業潤滑油市(shì)場呈 &σλ現疲態。在這樣的(de)情況下(xià)，避免同質化≥≠(huà)競爭，尋找特色用(yòng)戶，成為泰州石化(huà∞β≠)上(shàng)下(xià)一(yī)緻的(de)共識≈≈>。
但(dàn)讓大(dà)家(jiā)有(yǒu)底氣的(de)是(shì)，©♥★國內市(shì)場依然存在並具有(yǒu)很(hěn)大(dà)潛力。據φ₹"了(le)解，全國工(gōng)業潤滑油市(shì)場潛力在500-800萬♥¥₹噸/年(nián)，35%以上(shàng)用(yòng)戶集中在華東地≥¶(dì)區。華東地(dì)區的(de)工(gōng)業潤滑油用(y ¥òng)量大(dà)，而江蘇是(shì)潤滑油產品的ε♥€§(de)集散地(dì)，泰州石化(huà)因為地(dì)域優勢™β，在運輸成本、市(shì)場佔領等方面更為便捷。
今年(nián)2月(yuè)，泰州石化(huà)首批散裝海(hǎi)®>★疆冷(lěng)凍機油裝車並發貨，本批產品供應於廣州萬寶集團壓縮機有(yǒu)≠§₽↑限公司的(de)壓縮機設備。海(hǎi)疆冷(lěng)凍機油有(yǒu£©∏)著優異的(de)化(huà)學穩定性、低(dī)€£γα溫性、絕緣性等特點，符合用(yòng)戶 §Ω®壓縮機對潤滑油的(de)高(gāo)標準要(yào)求。
今年(nián)6月(yuè)，泰州石化(huà)與國家(jiā)電網πσ簽下(xià)海(hǎi)疆牌HI50X直流換流變壓器(qì)油&β"批量訂單，這批產品服務於國家(jiā)電網特高(gāo)壓電網工π↕(gōng)程“四川雅中-江西(xī)南(↕☆ ←nán)昌±800千伏特高(gāo)壓直流輸電工©λ(gōng)程”。曾經這個領域的(de)潤滑油品牌一(™¥€yī)家(jiā)獨大(dà)，如(rú)今泰州石化(huà)也(yě)©ελ€進入了(le)市(shì)場。
儘管受疫情影(yǐng)響，但(dàn)泰州石化(huà)潤滑油公司年♠φ©Ω(nián)初成立至今，陸陸續續訂單不(bù)斷™∑>，在行(xíng)業細分(fēn)領域的(de)發展並未受到(d®$ào)太大(dà)影(yǐng)響，潛在市(shì)場依然在井然開拓中。
“我們為顧客量身(shēn)定制(zhì)潤滑油™≥☆&，他(tā)們願意為此買單。”泰州石化(huà)潤滑油公司₩↓經理(lǐ)李玉華介紹說，潤滑油公司以高(gāo)端潤Ω®滑油為方向，意在直接尋找'高(ε≤Ω♠gāo)端用(yòng)戶'解決對方的(™α"δde)高(gāo)端訴求。即尋找合適的(de)目標用(yòng)戶∞≤ 群，打通(tōng)銷售到(dào)終端用(yòng)戶的φ✘↔λ(de)通(tōng)道(dào)，減少(shǎo)經銷商≤✘×±經銷環節。
“高(gāo)端”用(yòng)戶對於潤滑油的(de)訴求更高(gāo)，以&≥§市(shì)場為導向、用(yòng)戶需求為指導進行(xíng)探索，泰 ₹↔州石化(huà)不(bù)斷玩(wán)出新花(huā)樣。₽≠¶€產品結構轉型、原料不(bù)斷調整、立足行(xíng)業+區域服務✘±¶、以核心客戶建立營銷政策、所有(yǒu)人(rén)員進行(xíng)§專業化(huà)培訓，每一(yī)次都(dōu)>>₽₹是(shì)全新的(de)突破。
特色產品 創新驅動
加快(kuài)推進創新驅動發展戰略，增強科(↔kē)技(jì)競爭力，在以國內大(dà)循環為主↔↓♥體的(de)經濟形勢下(xià)，泰州石化(€™huà)加快(kuài)推進創新驅動發展戰略，對創€≠新活動的(de)投入進入了(le)“增長期”。從無到(dào)有(yǒu)∞&$、從有(yǒu)到(dào)優、從優到(dàoγ₩☆)精，產業化(huà)創新過程漫長而曲折，泰州石化(huà)在此過程中逐步 ♣替代進口工(gōng)業潤滑油品牌，國產高(gā•₩o)端潤滑油品牌“海(hǎi)疆”逐步在用(yòng)戶心中紮根。
“我從2015年(nián)就(jiù)參與冷(lěng)凍機油© λ的(de)研發了(le)，今年(nián)研發Ω♠<♥成果才有(yǒu)所收穫。”泰州石化(huà)研發中心副經理(lǐ∑∑♦δ)劉傑表示，潤滑油產品的(de)研發是(shì)一(yī)個漫長的✘π♠✔(de)過程，就(jiù)冷(lěng)凍機油的(de)研©ε§Ω發來說，歷經5年(nián)才得(de)以投'★入生(shēng)產，而變壓汽油則要(yào)用(yòn×€ g)時4年(nián)。這兩種產品是(shì←λ₹)泰州石化(huà)的(de)明(míng)星產品，均超國際標準。
目前泰州石化(huà)所掌握的(de)潤滑油品↓₩$×種有(yǒu)十大(dà)系列逾200個品種。這樣的(≤'de)數量仍然不(bù)足以滿足市(shì)場及用(yòng)戶需求←₽↕。與汽車潤滑油有(yǒu)所不(bù)同的(de)是(s&σ♣hì)，工(gōng)業潤滑油無通(tōng)用(yòng)標準，不(bùδ®↕)同企業對於工(gōng)業潤滑油的(de)配方有(yǒε£ u)不(bù)同的(de)要(yào)求。因此≥∏ 市(shì)場上(shàng)的(de)工(∞↕↔πgōng)業潤滑油品類多(duō)，標準不(bù)一("☆↕yī)，國家(jiā)統一(yī)標準的(de)建立難度大(dà)。 “企業β♦←用(yòng)著覺得(de)好(hǎo)，就(jiù)是(shì)高(gāo)>÷∑標準。”李玉華站(zhàn)在用(yòng)戶需求角度表達了(le)對研發→<的(de)看(kàn)法，研發中心的(de)職能(néng)更多(duō)在§✔∏配合客戶不(bù)斷進行(xíng)配方σ×調整。
泰州石化(huà)仍然按照(zhào)“產品系列化(huà)打造獨特§©的(de)潤滑油品牌”的(de)方向在開發全系列潤滑↕ &≤油產品。 “攻克了(le)高(gāo)端產品的(de)開發，中低(dī)端就₹←(jiù)不(bù)在話下(xià)了(le)≠™。”李玉華 認為，以目前市(shì)場上(shàng)白(bái)×☆油供應為例，白(bái)油市(shì)場疲乏，高(gāo)粘度白($≈÷bái)油反而成為稀缺物(wù)。對於泰州石化(huà)來說，建立全種類白'©±(bái)油，加大(dà)大(dà)粘度的(dσ™e)白(bái)油煉製是(shì)覆蓋市(shì)場最好(hǎo)的(de)辦↔ 法。
今年(nián)泰州石化(huà)研發中心有(yǒu)了(le>±δ)Ｌ-DRG10冷(lěng)凍機油成功通(tōn♥∏αg)過廣州萬寶台架評定測試；HJP食品級白(bái)油成功通(tōng¥≤)過美(měi)國FDA認證……目前正在進行(xíng)的ε©₽(de)重大(dà)項目有(yǒu)動物(wù)₹±疫苗用(yòng)白(bái)油研製；不(bù)加劑變壓器(qì)油研製 ×£等。據了(le)解，泰州石化(huà)明(míng)星產品已逐步替代客戶此前多&♦<(duō)用(yòng)的(de)國外(wài)同類型¶↕產品。自(zì)主配方、自(zì)主研發的(de)“海(hǎi)疆”潤滑油 '★在逐步形成自(zì)己的(de)自(zì$£φ)主品牌，每一(yī)款產品都(dōu)與客戶共同探索、研發，培∞ <養了(le)一(yī)支獨具特色研發團隊，也(yěλ ' )為泰州石化(huà)自(zì)主品牌打出了(le)一(yī)片新天地(σ<<dì)。
劉傑透露，泰州石化(huà)廠區已經換上(shàng)了(le)>♥ €自(zì)家(jiā)產的(de)潤滑油，在低(dī)油價形勢下(xià)←•§₩降本增效的(de)效果倒凸顯出來了(le)。無論是(≠ shì)對內對外(wài)，產品的(de)研發是(s<₩¥♦hì)抓住發展機遇的(de)奠基石。
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