中海(hǎi)油氣（泰州）石化(huà)有(↓∏₹ yǒu)限公司（簡稱“泰州石化(huà)”）是(sε₽hì)由本集團和(hé)中海(hǎi)油煉化(♠×↕Ωhuà)有(yǒu)限責任公司共同控制(zhì)下(xià)的(de)"₽合營企業(yè)。位于江蘇泰州醫(yī)藥高(gāo)新區(qū)濱江工(g£δ♣&ōng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，是(shì)具有(yǒu)鮮明(m©★♣íng)特色的(de)化(huà)工(gōng)新材料産業(yè)和φδ(hé)自(zì)主品牌的(de)高(gāo)端高(gā®¥>o)端潤滑油産業(yè)的(de)生(shēng)産企業(yè)。
８月(yuè)9日(rì)，中海(hǎi)油氣（泰州）石化(h✘↓uà)有(yǒu)限公司（簡稱泰州石化(huà)）總↕∏∏ 經理(lǐ)高(gāo)宇等來(lái)了(le)€₽好(hǎo)消息，10萬噸/年(nián)潤滑油調合裝置即将↑₹→投産。他(tā)的(de)第一(yī)反應是(shì)，自(zì)家(jiā)÷±♣®生(shēng)産的(de)潤滑油産銷能(néng)同步了(le)®↓。
去(qù)年(nián)9月(yuè)，泰州石化(huà)完成混合所>§•有(yǒu)制(zhì)改革，調整後企業(yè)的(de)産業(yè)方向↔'已非常清晰：整合資源和(hé)加工(gōng)技(jì)術(shù)，确立以高€γ±(gāo)端潤滑油為(wèi)發展路(lù)徑之一(yī)。今年(nián€★Ω)一(yī)月(yuè)，泰州石化(huà)成立了(le)&±✔ε潤滑油公司，并确立以市(shì)場(chǎng)為(wèi)導向，在α •行(xíng)業(yè)細分(fēn)領域加快(kuài☆ ≈)高(gāo)端潤滑油的(de)布局的(de)目标。 “中國(guó)£海(hǎi)油的(de)潤滑油産業(yèα•)實驗平台就(jiù)在潤滑油公司。”高(gāo)宇堅信泰州石化(≥γ&huà)的(de)潤滑油公司是(shì)海£€(hǎi)油高(gāo)端潤滑油産業(yè)的λ♠(de)成長(cháng)沃土(tǔ)。
開(kāi)局不(bù)過四個(gè)月(yuè)，±←÷潤滑油公司緊跟以國(guó)內(nèi)大(dà)循環為(wèi)主體(t>₩≈ǐ)的(de)經濟形勢，潤滑油産品銷量已超過泰州石化(huà)去(qù)年( "nián)全年(nián)銷量。在面對(duì)潤滑油市(s¶σεhì)場(chǎng)需求端受疫情影(yǐng)響有(♦±yǒu)所萎縮，在需求不(bù)旺的(de)困境下(xià)，泰σ® 州石化(huà)怎樣應對(duì)變化(huà)？
油品優勢 技(jì)術(shù)賦能(néng)Ω™★★
泰州石化(huà)剛成立潤滑油公司，就(jiù)面臨疫情考驗 ™×。經此一(yī)“疫”，從(cóng)資源優'<勢到(dào)産能(néng)提升，“變化(huà)”二λ±字足以概括目前泰州石化(huà)潤滑油公♥•λ™司的(de)境況。
海(hǎi)油為(wèi)泰州石化(huà)潤滑油公司提供兩種基礎油——石蠟Ω'₽φ基原油和(hé)環烷基原油，原油資源優勢，配備集石蠟基和(hé) 環烷基于一(yī)體(tǐ)的(de)裝置↑ ，這(zhè)将加快(kuài)3-5年(nián)內(≥↑nèi)建成特色潤滑油基地(dì)的(de)目标。
固定資源的(de)經營模式是(shì)産£∑ ≤能(néng)有(yǒu)所保障的(de)根本所在，δ×γ↕得(de)益于海(hǎi)油的(de)海(hǎi)上÷←β₹(shàng)原油資源支持。資源用(yòng)量→≈♣✔需加以配套生(shēng)産優化(huà)。 “現(xiàn)在生(sh¶¶ēng)産1000噸調和(hé)油，隻需要(yγ±≥ào)8個(gè)小(xiǎo)時(shí)。”10萬噸/年(nián)潤↕↑滑油調和(hé)裝置正處于試運行(xíng)階段，該裝置∑©"的(de)負責人(rén)劉宜成表示，平均兩天就(jiù)送一(yī)批貨÷≤δ£出去(qù)。這(zhè)套潤滑油調和(hé)α↑€裝置最高(gāo)産能(néng)達到(dào)70萬噸/年(nián)。
“加強技(jì)術(shù)賦能(néng)是(π≠δshì)泰州石化(huà)潤滑油公司當前最為(wèi)緊迫的(de)事(s¶∑•hì)。”高(gāo)宇多(duō)次提及技(jì)術(shù)賦能§÷(néng)的(de)重要(yào)性。生(shēng)産、研發、銷售♥$γ↑三條線都(dōu)要(yào)将技(jì)術(shù)貫穿始終，↑™₩以此來(lái)為(wèi)用(yòng)戶提供更高π♦∞(gāo)的(de)産品服務價值。
任何時(shí)候都(dōu)是(shì)↑∑技(jì)術(shù)先行(xíng)，滿足企業(yè)§↔ε 的(de)使用(yòng)需求才能(néng)建立長(cháng)期合作(z᧶uò)。客戶往往都(dōu)會(huì)在完成取樣、試←₩用(yòng)等一(yī)系列實驗後才會(huì)下(xià)訂單✘↕，這(zhè)通(tōng)常會(huì)是(shì)一(yī)個(↕©×€gè)漫長(cháng)的(de)考驗期。
雙向選擇 特色用(yòng)戶
今年(nián)受到(dào)疫情影(∏ yǐng)響，外(wài)部需求萎縮，企業(yè)潤滑油用($✘σ↑yòng)量縮減，工(gōng)業(yè)潤滑油市(shì)場(chǎng)呈↕'☆現(xiàn)疲态。在這(zhè)樣的(de)情況下(xià)，避免同質化(h☆uà)競争，尋找特色用(yòng)戶，成為(w✘≠ èi)泰州石化(huà)上(shàng)下(xià)一(φ÷ yī)緻的(de)共識。
但(dàn)讓大(dà)家(jiā)有(yǒu↓ε≠)底氣的(de)是(shì)，國(guó)內(nèi)市♠✔₽(shì)場(chǎng)依然存在并具有(yǒu)φδ☆很(hěn)大(dà)潛力。據了(le)解，全國(↔>αguó)工(gōng)業(yè)潤滑油市(shì)場(chǎng)潛力在5'£∑00-800萬噸/年(nián)，35%以上£π•"(shàng)用(yòng)戶集中在華東(dōng)地(dì)區(qū)λ₽≥ε。華東(dōng)地(dì)區(qū)的(de)工(gōng)業(yè)潤滑≥±油用(yòng)量大(dà)，而江蘇是(s★©"βhì)潤滑油産品的(de)集散地(dì)，泰州石化γ¶(huà)因為(wèi)地(dì)域優勢，在運輸成本、市 α£(shì)場(chǎng)占領等方面更為(wèi)便¥∏捷。
今年(nián)2月(yuè)，泰州石化(£±σ"huà)首批散裝海(hǎi)疆冷(lěng)凍機(j≈↕'ī)油裝車(chē)并發貨，本批産品供應于廣州萬寶集團壓縮機∞≠(jī)有(yǒu)限公司的(de)壓縮機(jī≠'©)設備。海(hǎi)疆冷(lěng)凍機(×✘₽•jī)油有(yǒu)著(zhe)優異的(de)化(huà)學穩•÷β 定性、低(dī)溫性、絕緣性等特點，符合用(yòng)戶壓縮機(jī)對(d¶¥uì)潤滑油的(de)高(gāo)标準要(yào)求。
今年(nián)6月(yuè)，泰州石化(huà)與國(♦₹guó)家(jiā)電(diàn)網簽下(xià)海(hǎi)疆牌HI50X>©☆直流換流變壓器(qì)油批量訂單，這(zhè)批 ™Ω産品服務于國(guó)家(jiā)電(diàn)網特高(gāo)壓電≈®(diàn)網工(gōng)程“四川雅中-江西(xī)南(÷<nán)昌±800千伏特高(gāo)壓直流輸電(diàn)工(g↑ <ōng)程”。曾經這(zhè)個(gè)領域的(de)潤滑油品牌一(yī)家(∑&₹™jiā)獨大(dà)，如(rú)今泰州石化(huà)也(yě)進入了 'β¶(le)市(shì)場(chǎng)。
盡管受疫情影(yǐng)響，但(dàn)泰州石化(hu≠♠♠≈à)潤滑油公司年(nián)初成立至今，♦♣±陸陸續續訂單不(bù)斷，在行(xíng)業(®<×↓yè)細分(fēn)領域的(de)發展并未受到(dào)太大β→"(dà)影(yǐng)響，潛在市(shì)場(chǎn©g)依然在井然開(kāi)拓中。
“我們為(wèi)顧客量身(shēn)定制(zhì)潤滑油，他(tā)們 λ♠願意為(wèi)此買單。”泰州石化(huà)潤滑油公司經↕∞↕≤理(lǐ)李玉華介紹說(shuō)，潤滑油公₽♥司以高(gāo)端潤滑油為(wèi)方向，意在直接尋找'高(gāΩ↔o)端用(yòng)戶' ;解≥∞≥♥決對(duì)方的(de)高(gāo)端訴求。即尋找合适¥≥™的(de)目标用(yòng)戶群，打通(tōng)銷售到(dào)終₩↓γ≠端用(yòng)戶的(de)通(tōng)道(dào)，減少(shǎ o)經銷商經銷環節。
“高(gāo)端”用(yòng)戶對(duì)于潤滑油的(de)訴求更高(&←∑ gāo)，以市(shì)場(chǎng)為 ₹∏(wèi)導向、用(yòng)戶需求為(w¥♥↔σèi)指導進行(xíng)探索，泰州石化(huà)不(bù≈§)斷玩(wán)出新花(huā)樣。産品結構轉型、原料不φγ≈↕(bù)斷調整、立足行(xíng)業(yè)+區(qū)域服≠↑務、以核心客戶建立營銷政策、所有(yǒu)人(rén)£↑←≥員(yuán)進行(xíng)專業(yè)化(huà) ¶✘培訓，每一(yī)次都(dōu)是(shì)全新的($♣de)突破。
特色産品 創新驅動
加快(kuài)推進創新驅動發展戰略，增βδ 強科(kē)技(jì)競争力，在以國(guó)內(nèi)¶Ω"≈大(dà)循環為(wèi)主體(tǐ)的(de)經濟形勢下(xδγià)，泰州石化(huà)加快(kuài)推進$α創新驅動發展戰略，對(duì)創新活動的(de)投入進×←入了(le)“增長(cháng)期”。從(cóng)無到(dào)有(♥≥yǒu)、從(cóng)有(yǒu)到(dào)優、從(cóng±≥♦)優到(dào)精，産業(yè)化(huà★§♦)創新過程漫長(cháng)而曲折，泰州石化(→£huà)在此過程中逐步替代進口工(gōng)業(yè)潤滑油β↔♠§品牌，國(guó)産高(gāo)端潤滑油品牌“海(hǎi)疆”♥↑↕™逐步在用(yòng)戶心中紮根。
“我從(cóng)2015年(nián)就(jiù)÷≤參與冷(lěng)凍機(jī)油的(de)研發了€±±≥(le)，今年(nián)研發成果才有(yǒu§®φ)所收獲。”泰州石化(huà)研發中心副§∞δ經理(lǐ)劉傑表示，潤滑油産品的(de)研發是(shì)一(yī)個λ"∏<(gè)漫長(cháng)的(de)過程，就(jiù)φ×冷(lěng)凍機(jī)油的(de)研發來(lái)說(shuō)，曆經Ω§5年(nián)才得(de)以投入生(shēng)産，而變壓汽油則要(≠♠ yào)用(yòng)時(shí)4年(nián)。這(zhè)兩種産品是(≥shì)泰州石化(huà)的(de)明(m>δΩ↑íng)星産品，均超國(guó)際标準。
目前泰州石化(huà)所掌握的(de)潤滑§×€油品種有(yǒu)十大(dà)系列逾200個(gè)品 ∞∏種。這(zhè)樣的(de)數(shù)量仍然不(bù)足以滿足市(shì)場∑γ♦(chǎng)及用(yòng)戶需求。與汽車(chē)潤滑油有(yǒu)所£Ω不(bù)同的(de)是(shì)，工(gōng÷φΩ)業(yè)潤滑油無通(tōng)用(yòng)标準，不(b≤ £ù)同企業(yè)對(duì)于工(gōng)業(σ₩≈≠yè)潤滑油的(de)配方有(yǒu)不(bù)同的(de)要(yào)求。因÷∞γ此市(shì)場(chǎng)上(shàng)的(de)工(gōn¥®↓♥g)業(yè)潤滑油品類多(duō)，标準不(bù)•β≠λ一(yī)，國(guó)家(jiā)統一(yī)标★$←σ準的(de)建立難度大(dà)。 “企業(yè)用(yòng)著(zhe)♥ &覺得(de)好(hǎo)，就(jiù)是(shì)高(gāo)标 "準。”李玉華站(zhàn)在用(yòng)戶需求>∏角度表達了(le)對(duì)研發的(de≠α)看(kàn)法，研發中心的(de)職能(néng)更多(γΩ∑duō)在配合客戶不(bù)斷進行(xíng)•∑≈配方調整。
泰州石化(huà)仍然按照(zhào)“産∑↕ ↑品系列化(huà)打造獨特的(de)潤滑油品牌”的(deδ×)方向在開(kāi)發全系列潤滑油産品。 “攻克了(le)高(gāo)端産品的♣₽★©(de)開(kāi)發，中低(dī)端就(jiù)不(bù)在話(hu™₩à)下(xià)了(le)。”李玉華 認為(wèi)，以目©±πΩ前市(shì)場(chǎng)上(shàng)白(bái)油供應為(wèi)例 ≥，白(bái)油市(shì)場(chǎn™™™g)疲乏，高(gāo)粘度白(bái)油反而成為(w$φ♠↔èi)稀缺物(wù)。對(duì)于泰州石化 ≠ελ(huà)來(lái)說(shuō)，建立全種類白(bá'↑<i)油，加大(dà)大(dà)粘度的(de)白(bái)≥油煉制(zhì)是(shì)覆蓋市(shì)場(chǎng)最好✘£(hǎo)的(de)辦法。
今年(nián)泰州石化(huà)研發中心 ₽∞←有(yǒu)了(le)Ｌ-DRG10冷(lěng)凍機(jī)油成功通(∞₽tōng)過廣州萬寶台架評定測試；HJP食品級白(bái)•β油成功通(tōng)過美(měi)國(guó)FDAφ♠認證……目前正在進行(xíng)的(de≥↓)重大(dà)項目有(yǒu)動物(wù)疫苗♦♦<←用(yòng)白(bái)油研制(zhì)；不(bù)加劑變壓器(qì)≥₽≠油研制(zhì)等。據了(le)解，泰州石化(huà)明(mí≈σng)星産品已逐步替代客戶此前多(duō)用(yòng)的(de)國(guó♣™)外(wài)同類型産品。自(zì)主配方、§γ自(zì)主研發的(de)“海(hǎi)疆”潤滑油在逐 λ步形成自(zì)己的(de)自(zì)主品牌，§÷δ每一(yī)款産品都(dōu)與客戶共同探索、研發，∑∏ 培養了(le)一(yī)支獨具特色研發團隊，也(yě)為(✔"σ★wèi)泰州石化(huà)自(zì)主品牌打出←&了(le)一(yī)片新天地(dì)。
劉傑透露，泰州石化(huà)廠(chǎng)區(qū)已經換上(shàn₩≥g)了(le)自(zì)家(jiā)産的(de)潤滑油，在β↑₽低(dī)油價形勢下(xià)降本增效的(de)效果倒凸顯出來(¥∑•§lái)了(le)。無論是(shì)對(d•₩£uì)內(nèi)對(duì)外(wài)，産品的(de)研發↓λ'是(shì)抓住發展機(jī)遇的(de)奠基石。
